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生意

时间:2021-12-01    点击: 次    发布者:佚名 - 小 + 大

2.安全补单定价

有人说,我要打价格战,我就定低价,那你可以去试一试,能不能打上去,有感受,价格不是越低越好。现在不是薄利多销的年代了,薄利不一定多销,低价会得来的后果就是,垃圾客户非常之多,评价很差,因为这群人就想用9.9买999的东西,越爱买便宜的东西的人越贪婪,售后越多,淘宝店会差评一堆,这个款,撑不住一个月就死翘翘了,天猫呢,一样,全线飘绿,也是死路一条。

定价是艺术,更是敏锐的视角,你要分析你的产品优势在哪,能不能pk过对手,如果可以,就定高过他的价格,如果不可以,就低于他,价格参考区间,还是一样,参考价格区间,最后你要冲豆腐块,你就参考豆腐块的价格区间,没必要去抢占了,去抢无线端。那么你就要去参考无线端价格区间,什么价格区间,能够具备价格权重,不是越低越好,明白这个道理。

你要打top前三,你就参考top前10的价格,不能低于他们中间最低价的,因为有价格权重,太低,你怎么都冲不上去,我普遍定价,是定在他们中间,我要准备打谁家的,我就参考他,高或者低,依据策略来定。 还有人说,我要做高客单的,要价格最高,高过最高的,那么问题来了,你转化率呢,你点击率呢,价格对点击率也是很关键的,太贵的,换作你,会不会去点高过你预期的产品。 估计大部分不会去点。

如果对你产品足够信心,定高价,去测试数据,回归到我第一个讲的,受众,点击率,转化率数据。

所以定价,就是去参考行业,拉数据出来,分析价格区间,可以看柱状图,分析,这个定价不是依靠淘宝给你的柱状区间价,那个是不准的,需要你自己去拉行业数据,行业前50或者小类目,。

好,价格定好了,我们接下来要准备去推广了。

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